站在風口上的醫(yī)美市場，正迎來新的種子選手。

貝佐斯帶肉毒素上天，馬斯克重金植發(fā)，醫(yī)美的萬億市場，無數(shù)資本賺得盆滿缽滿。愛美之路上，誕生了無數(shù)暴利故事：熱瑪吉、水光針、植發(fā)……

而下一個，可能是美容儀。

據(jù)第一財經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2021年8月10日，國產(chǎn)美容儀品牌融資共計23起，涉及品牌共9個，披露的融資總額超5.35億元。

「一味研究」發(fā)現(xiàn)，IDG、堅果資本等頭部VC機構連投多家美容儀品牌，僅小米集團就投資了4家美容儀相關企業(yè)。只是，行業(yè)爆發(fā)增長的同時，智商稅質疑、質量問題、行業(yè)標準不完善等硬傷也如影隨形。

美容儀，作為顏值經(jīng)濟下半場的“熱門選手”，在打怪升級的路上注定要闖過重重關卡。

“頂流”美容儀的出圈之路

談及美容儀2021年資本熱潮，國產(chǎn)美容儀品牌Comper創(chuàng)始人杜涵認為，有兩個非常直觀的出圈契機。

“第一個是2020年李佳琦的直播間一天時間賣了6個多億的美容儀產(chǎn)品;另一個則是在2020年雙11期間，薇婭與李佳琦的直播間里，坑產(chǎn)最高的產(chǎn)品都是美容儀器。”

在小紅書APP搜索“美容儀”，共有1萬+件商品，31萬+篇相關筆記。「一味研究」發(fā)現(xiàn)，戚薇、吳昕、關曉彤等當紅明星也都在小紅書平臺上分享過自己使用的美容儀款式。

對消費者來說，由于對專業(yè)知識了解不夠深入，“大牌主播認證+宣傳效果+寶貝評價”幾乎成為了其目前挑選美容儀的標準模式。

因此，不同于成熟家電品類的品牌，從成立到占據(jù)頭部陣營要經(jīng)歷較為漫長的孵化期，美容儀產(chǎn)品依托的是靠功能爆點的“長板策略”，依靠圈層營銷，或者打造單品爆款，實現(xiàn)對市場的迅速占領。

在“標準模式”的帶動之下，美容儀在電商平臺銷量表現(xiàn)出色。據(jù)億邦動力網(wǎng)2020年相關統(tǒng)計顯示，1-11月份，天貓平臺家用電子美容儀交易額已經(jīng)超過50億元，同比增長50%。其中，僅11月單月交易金額達到15億，同比增長71.3%。

不僅是消費端的爆發(fā)，產(chǎn)業(yè)端也達到了百億量級。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國美容儀市場規(guī)模從2014年的20億元，提升到2019年的66.22億元;預計2021年將接近100億元，到2026年將突破200億元。

美容儀火爆背后，有其特定發(fā)展邏輯。

首先，消費需求“覺醒”催生產(chǎn)業(yè)的協(xié)同進化。據(jù)今年5月Mob研究院發(fā)布的《2021年95后醫(yī)美人群洞察報告》顯示，有近8成人有容貌焦慮。

其中，15.8%的人群對容貌有中度焦慮;另有4.5%的人群對容貌有重度焦慮，表示對自己容貌非常不滿意，認為需要做很多醫(yī)美項目才可以提升顏值。

在這個動輒看臉的時代，市面上的美容儀宣稱的功能實在豐富，包含美白、嫩膚、清潔、提拉緊致、瘦臉、收縮毛孔等等，看起來頗能精準滿足當代年輕人的美容需求。

據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)2020年5月的數(shù)據(jù)顯示，20~49歲中國女性消費者中有 59% 表示曾經(jīng)至少使用過一種美容儀產(chǎn)品;《2020線上家用美容儀消費洞察報告》顯示，有93%Z世代會購買各類院線醫(yī)美產(chǎn)品，30%的Z世代會選擇購入美容儀。

同時，企業(yè)端的生產(chǎn)升級，也呼應、推動著美容儀消費潛力的釋放。

企查查數(shù)據(jù)顯示，美容儀相關企業(yè)注冊量從2014年開始加速增長，2015~2019年五年間一共新注冊了6.9萬家企業(yè)，其中2019年的注冊量是2.4萬家，同比增長41.6%，是過去十年中注冊量最多的一年，相比2010年的注冊量增長了19.4倍。

消費端與產(chǎn)業(yè)端的協(xié)同作用之下，美容儀市場迎來爆發(fā)拐點。

國潮崛起，本土美容儀的反擊戰(zhàn)

長期以來，中國美容儀市場被海外品牌占據(jù)。

據(jù)AI財經(jīng)社報道，國外知名品牌的美容儀產(chǎn)品早于2015年就已經(jīng)涌入國內市場。彼時，美容儀還屬于小眾行業(yè)，消費者只能通過代購或海淘的方式購買。雅萌、ReFa、斐珞爾、松下等海外品牌占領了國內美容儀市場80%的份額。

明顯的先發(fā)優(yōu)勢下，海外品牌占據(jù)了“高端”卡位。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報告顯示，從品牌均價上看，市面上的主要美容儀品牌均價差異較大，海外品牌均價普遍高于我國本土品牌，日本品牌Dr.Arrivo和雅萌美容儀均價分別為8839.15元和4259.14元;中國本土品牌多以高性價比切入市場，產(chǎn)品均價多在 300~500元左右。

高單價之下，海外美容儀兼品牌具高毛利。查看各美容儀公司的財務報表發(fā)現(xiàn)，雅萌近4年的毛利率都在64%以上，Refa背后的日本上市公司MTG在2019年毛利率達到了62%。

國貨品牌則明顯更加“年輕”。據(jù)中國家電網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前與美容儀器相關的企業(yè)超10萬家，其中，80%以上的企業(yè)都是在近5年內注冊成立的。比如，mesmooth、BIOLAB聽研、氧芬創(chuàng)立于2019年，而飛莫、inFace則成立于2017年。

不過，如今不少國產(chǎn)品牌已經(jīng)開始奮起直追，劍指中高端。

CBNData消費大數(shù)據(jù)顯示，2020年線上女性抗老美容儀商品中，單價3000元以上的抗老美容儀的消費數(shù)量呈爆發(fā)式增長。美容儀中高端市場需求潛力巨大。

基于此，以醫(yī)療健康產(chǎn)品起家、而后切入美容儀市場的Comper，摒棄了代工模式，自建供應鏈和工廠。其從一開始就守住了自己的定價體系，成為唯一一個2500元以上高客單的品牌。

創(chuàng)立至今已完成6輪融資的AMIRO，其產(chǎn)品售價也將近2000元。以Comper、AMIRO為代表的國貨品牌正利用產(chǎn)品創(chuàng)新、供應鏈、銷售渠道等方面的優(yōu)勢，慢慢改變著消費者對國產(chǎn)品牌的固有印象。

疫情的黑天鵝效應，也為國產(chǎn)美容儀的發(fā)展打開另一扇窗。

一方面，疫情帶來的阻隔讓原本去美容院消費的用戶，轉移到美容儀可選的家庭消費場景;另一方面，后疫情時代給全世界供應鏈帶來的不確定性，造成海外頭部品牌供應失衡，甚至斷貨。

資本的助推，更為國產(chǎn)品牌的反擊戰(zhàn)提供了“火力”。2021年7月，美容儀品牌飛莫拿到了IDG資本獨家投資;新銳品牌BIOLAB聽研等也在今年完成了由天圖投資領投的新一輪融資;美容護理品牌inFace獲得資本領投的數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪融資.....

越來越多的“走心”國產(chǎn)美容儀品牌正在誕生，搶灘逐漸做大的市場蛋糕。雖是“后來者”，但國產(chǎn)美容儀依然發(fā)展迅猛，追趕不停。

此外，巨頭跨界也不容小覷：藍海市場引來眾多競爭者，海爾已宣布推出美容儀產(chǎn)品;小米、聯(lián)想也都在美妝個護領域探索;華為于2021年2月份在華為商場上線兩款支持HUAWEI HiLink系統(tǒng)的美容儀……江湖未定，黑馬難測。

美妝領域，完美日記、花西子等國產(chǎn)品牌的“逆勢”崛起，讓人們相信，廣闊的中國市場也有望成為美容儀新品研發(fā)和潮流創(chuàng)新的主陣地，中國的本土美容儀品牌也將打響反擊戰(zhàn)。

兩極分化之下的賽點

不得不承認，雖然未來滿眼美好，但美容儀當下的狀態(tài)仍然“尷尬”。

就模式而言，與玻尿酸的相對成熟不同，美容儀產(chǎn)品在國內定位不明，處在醫(yī)療器械和家用電器之間的灰色地帶，小家電領域的低門檻也使行業(yè)魚龍混雜。

在生產(chǎn)端，人氣主播或者KOL可以通過代工廠企業(yè)定制產(chǎn)品，市面上眾多的小品牌多是采用代工、貼牌的方式生產(chǎn)。1688網(wǎng)站上，美容儀工廠和代理商層出不窮，價格幾十塊到幾百塊不等，有的商家還提供貼牌、一件代發(fā)的一條龍服務。

目前，美容儀主要存在有安全隱患、質量瑕疵、功能虛假宣傳、過度營銷等問題，投訴平臺上有大量的消費者投訴信息。

比如最近，#李佳琦公司因涉虛假宣傳被罰30萬#登上熱搜。

據(jù)相關處罰決定書顯示，直播中主播使用“全臉激活膠原蛋白、提拉緊致、提拉淡紋，效果巨明顯…….堅持用了一個月，就相當于打了一次熱瑪吉，效果真的很可怕很神奇”等用語，對產(chǎn)品進行了一定程度上具有誤導性質的商業(yè)宣傳。

2020年8月，深圳市消委會發(fā)布的一則耗時三個月調查獲得的試驗報告顯示：對比10款銷量較高的知名美容儀，發(fā)現(xiàn)其宣稱的瞬間提拉、二次清潔等效果，均不如商家宣傳的功效顯著。

2020年10月，央視新聞《每周質量報告》曾對美容儀進行調查，發(fā)現(xiàn)10款熱銷美容儀中，有6款產(chǎn)品的鎳釋放量不符合相關標準，容易導致過敏等問題;另外，還有2款產(chǎn)品存在低溫燙傷風險。

除此之外，行業(yè)標準缺失也是當前美容儀行業(yè)的一大桎梏。

據(jù)中國家電網(wǎng)報道，目前，國內與家用美容儀相關的標準主要還是按照常規(guī)小家電對待，主要涉及《GB4706.1家用和類似用途電器的安全——通用要求》、《GB/T36419-2018年家用和類似用途皮膚美容器》、《GB4706.15家用和類似用途電器的安全皮膚及毛發(fā)護理器具的特殊要求》等。

但是，即使專門針對家用美容儀制定的專業(yè)團體標準《GB/T36419-2018年家用和類似用途皮膚美容器》，其具體細則也僅涉及產(chǎn)品的溫升、噪音、材料、電磁兼容等淺表性能與項目，在消費者更關心的功效判定上，則建議依托第三方機構評測、相關文獻或企業(yè)自行評測。

換而言之，千人千面的用戶體驗之下，對家用美容儀產(chǎn)品的功效性能的測試方法尚無具體定則。

好在面對“冰火兩重”的行業(yè)，如今迎來監(jiān)管層面的規(guī)范動作。

2021年4月，國家藥監(jiān)局發(fā)布了一則關于征求《射頻美容類產(chǎn)品分類界定指導原則》(征求意見稿)意見的通知，表示：“為指導射頻美容類產(chǎn)品的管理屬性和管理類別判定，根據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》《醫(yī)療器械分類規(guī)則》《醫(yī)療器械分類目錄》等制定本原則。”

可以預見，美容儀行業(yè)的發(fā)展將會趨向更加專業(yè)化、規(guī)范化，嚴格要求之下，更利于企業(yè)良性發(fā)展和有序競爭。

對美容儀品牌發(fā)展而言，提升專業(yè)化水平已經(jīng)是向前一步的重中之重，切合已有標準是品牌們生存壯大的必須命題。行業(yè)的集中效應將愈發(fā)明顯，頭部品牌將迎來進一步發(fā)展的機會。

打鐵還需自身硬，正如杜涵所說：“消費醫(yī)療不應該是燒錢的生意，而是靠時間建立產(chǎn)品和品牌護城河的賺錢的生意。”

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