在海外社交媒體上，有越來越多的用戶Po出一些令我們感到「熟悉但又陌生」的商品砍價截圖。

(資料圖片)

△拖鞋：我自由了

在這些截圖當中，拖鞋、耳機、書包、手電筒等日用產(chǎn)品都被打上了醒目的「Free」字，下方的進度條則顯示著距商品達成免費目標的進度。

看到這里，大家或許已經(jīng)反應過來了，這不就是拼夕夕的套路嗎？

△Code，Code，還是Code

當年橫掃全國的拼夕夕，背靠騰訊這棵大樹，通過微信搖人實現(xiàn)病毒式裂變，如今老外也在推特、臉書、IG等社交平臺上求人來「砍一刀」。

我們用邀請碼折磨微信好友，他們則到處放Code求人砍價，瘋狂程度不亞于過去四處留帖 求番號的老司機。

△開幕雷擊

除了熟悉的砍價界面，更多的拼夕夕套路 還在等著老外們探索，光是個大轉(zhuǎn)盤優(yōu)惠就把他們整得一愣一愣的。

而最終所有的套路都指向一個名叫「Temu」的App，其究竟有何來頭？

不出所料，「Temu」背后的公司正是「拼多多」，作為推動其業(yè)務出海的跨境電商App，Temu目前主打北美市場，甚至將總部設在了波士頓。

Temu這個名字取自于「Team up,Price down」的口號，點名了「拼團砍價」的產(chǎn)品定位。

△看廣告知公司系列

作為名門之秀，Temu自然繼承了拼夕夕貫徹多年的病毒式打法，讓美國的廣告狂人們領教一點小小的中國震撼。

Temu的洗腦視頻廣告全天候地毯式轟炸Youtube、洋抖音TikTok等平臺，都說國際化要入鄉(xiāng)隨俗，但Temu的廣告硬是直接將中式土味的鐵蹄踏在了美利堅的國土之上。

△超級碗廣告和國內(nèi)也是統(tǒng)一風格

更離譜的是，Temu直接在2023年超級碗上把洗腦口號廣告給放了整整兩遍，一則30秒的超級碗廣告報價大致在600萬到700萬美元之間，它直接放兩遍 一模一樣的。

這一套操作下來，Temu的大名算是全美皆知了，其本在去年11月就已登頂App榜單，如今的地位更是無法被輕易撼動。

△拳打沃爾瑪，腳踢亞馬遜

App上主要售賣一系列廉價小商品，大部分商品價格分布在20美元以下的區(qū)間內(nèi)，甚至一些商品的價格還能低于1美元。

Temu商城基本就是把義烏市場開到美國線上去了，相比于地頭蛇沃爾瑪和亞馬遜，其能借助我國輕工業(yè)優(yōu)勢輸出一些在美國本土較難買到的日用商品，并且定價也是碾壓式的。

△猛偷Airpods的老家

比如銷量最高的產(chǎn)品竟是聯(lián)想藍牙耳機，一副耳機只賣10美金，簡直是讓「美帝良心想」的刻板印象繼續(xù)深入到廣大美國消費者心中。

同樣，Temu也針對海外市場做出了一些產(chǎn)品調(diào)整，比如會賣一些超級加大號 的牛仔褲和襯衣，以及剔絡腮胡神器，銷量十分爆炸。

△精準鎖定體毛差異性

在免運費和90天內(nèi)免費退換政策的進一步誘惑下，閉眼無腦沖 成了北美消費者的第一選擇。

老美們也不是真傻，肯定知道便宜沒好貨的道理，但能用如此便宜的價格買來湊合著用，還要啥自行車？

△超級碗廣告時有一億多的直播觀眾，之后油管上也斬獲了640萬的播放量

正如其超級碗廣告中所言：“Shop Like a Billionaire”（像億萬富翁一樣購物），當商品售價低到如此程度，確實能體驗到富豪們不看價格暢意掃貨的快樂。

在這個全球通脹高企的時代，消費降級成為主旋律，這句廣告詞無疑戳中了美國普通消費者的高潮點，讓一群最不Billionaire的人拉動了Billionaire階層都難以企及的消費總量。

對于身處大洋對岸的Temu而言，其在北美農(nóng)村包圍城市的計劃才剛剛開始。

Temu之所以敢賣這么便宜，還得感謝母公司拼多多現(xiàn)成的供應鏈管理體系。

國內(nèi)供貨商手中的產(chǎn)品統(tǒng)一由廣州總倉發(fā)往美國，海運本來就便宜，攤薄在巨量的小商品上后，成本方面幾乎沒有額外上漲壓力。

△從中國直郵，針對的就是中間商

Temu 至今未在美國本土建設任何海外倉庫，最后一公里的物流運輸也交付給了當?shù)仄髽I(yè)，因此節(jié)約了大筆倉儲物流成本。

在這樣的模式下，Temu商品擁有極強的市場競爭力，自然搶走了沃爾瑪、亞馬遜等傳統(tǒng)中間商的部分蛋糕，畢竟這類商品雖小，利潤卻非常可觀。

△（左）Temu，（右）Amazon，同類型產(chǎn)品價差明顯

小商品的消費頻次高、總量大，在同樣的成本下，國內(nèi)能賣幾人民幣，美國就敢賣幾美元，甚至還會更高。

就算從中國直郵并適當提價，Temu依舊能爆殺美國傳統(tǒng)零售商，這個在發(fā)達國家悶聲發(fā)大財的下沉市場可謂是潛力十足。

△2022年度Temu的銷售增長率

何況以往高價售賣的小商品均為中國制造，大頭錢全被美國中間商賺走了，如今這筆錢不如留給自己賺。

小商品領域的收入畢竟只占據(jù)了沃爾瑪和亞馬遜巨量業(yè)務中的一個零頭，真要論正面競爭關(guān)系，還得是更早出海的「希音SHEIN」。

△在海外被買爆的中國快時尚品牌——SHEIN，至今仍未在國內(nèi)上線

作為迄今為止最成功的的跨境電商品牌，SHEIN最大的優(yōu)勢仍舊是性價比，其比H&M和Zara等時尚品牌更快銷，產(chǎn)品又比海外本土競爭品牌更便宜、更豐富。

縱使在國際化進程中，SHEIN備受產(chǎn)品質(zhì)量低、設計抄襲、違反勞動法等問題的困擾，但靠性價比真就夠它贏了，在Temu出現(xiàn)前其就是購物App中的當紅炸子雞。

△SHEIN最高的一輪估值下，價值遠超優(yōu)衣庫、Zara、H&M等老牌快銷

所以SHEIN一度被投資機構(gòu)估值到驚人的1000億美金，位列全球頂尖獨角獸公司之列。

但隨著Temu的入局，情況又發(fā)生了改變。

有拼多多在背后撐腰，Temu確實是財大氣粗，在投入了超過200億人民幣的營銷費用后，效果有目共睹，如今其單日成交額已接近5000萬人民幣。

△Temu光是入局北美就已明顯擠壓SHEIN的全球市場份額

即使排除后續(xù)交易量增長，其年成交額達也能輕輕松松達到百億級，值得一提的是，Temu成立才剛剛半年。

Temu和SHEIN在產(chǎn)品方向上看似沒有太激烈的競爭，但早晚必有一戰(zhàn)，資本已經(jīng)嗅到了火藥味，比如SHEIN最新的一輪估值就掉了近300億美金的市值。

雖是做小商品，但Temu做得非常全，是標準的全品類市場，什么女裝、童裝、廚具、寵物用品等等，反正什么都在賣。

SHINE則集中在垂直女裝賽道，在IPO和增長放緩的壓力下，其也逐漸開始擴充品類，全品類或許會成為其未來的發(fā)力點。

當下，這兩家公司彼此跑馬圈地，相互安好，等遇見各自的市場瓶頸后，大戰(zhàn)肯定一觸即發(fā)。

Temu借助拼多多的供應鏈和營銷實力，完全能再造一個SHEIN；而對于SHEIN而言，拓展小商品屬實毫無門檻，要是能借助品牌優(yōu)勢發(fā)展美妝方向的產(chǎn)品賽道，利潤會比一般小商品更高。

△在拼多多給100RMB紅包，別人老美的爺在Temu一次薅100USD

誰輸誰贏尚不得知，不過美國消費者們肯定樂了，現(xiàn)在薅Temu羊毛，全民砍一刀，要是后面T家和S家開始撕逼大戰(zhàn)，或許還能坐享低價競爭和百億補貼的漁翁之利。

在美元的購買力下，Temu產(chǎn)品本來就極其廉價，這下補貼金額的數(shù)字還和中國一樣，相當于美國人在相同補貼政策下，還能比國內(nèi)買更多的東西。

△Temu這波是把「陳平不等式」玩明白了

所以，愛搶便宜是人類的共性，過去是自由美利堅，槍擊每一天，現(xiàn)在是低價美利堅，砍我每一天。

橫掃北美的Temu真就贏麻了嗎？

別急......

發(fā)起閃電戰(zhàn)的Temu明顯犯起了「拼夕夕綜合征」，丟包裹、等待時間過長、訂單錯誤等問題時有發(fā)生，好在薅羊毛的喜悅能暫時掩蓋這些致命缺陷，但長期下去會是大問題。

△時代周刊也加入針對Temu的團戰(zhàn)

此外，Temu在收集 用戶信息的問題上仍懸著一把達摩克里斯之劍，拼夕夕想像在國內(nèi)一樣大肆收集用戶信息來玩好大數(shù)據(jù)，但此舉在美國已經(jīng)被人盯上了，若日后真能掙大錢，也許會踏上TikTok在美被針對的后塵。

然而我國跨境電商品牌更需面對的問題是——如何盈利。

△真會成為美區(qū)拼多多嗎？

中國跨境電商浸潤在大廠文化里太久，燒最多的錢賺最多的用戶，結(jié)果全是被性價比和補貼引來的羊毛客。

用最尖端的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賣最便宜的貨，得最多的日活、漲最高的股價、講最好的故事，最后一拍腦門發(fā)現(xiàn)——這樣一套下來不賺錢，甚至還虧了點兒。

只要用戶增長不停，故事還能圓下去，若是出現(xiàn)一點增長頹勢，大概率會樹倒猢猻散。

△雙雄本想立足東南亞輻射全世界，結(jié)果現(xiàn)在老本都快守不住了

比如在Temu和SHEIN外，東南亞地區(qū)也有兩家中國基因濃厚的跨境電商——Shopee和Lazada，他們背后的老大分別是騰訊和阿里。

東南亞人口多，經(jīng)濟也在騰飛，所以這兩家公司一開始就被寄予了厚望，瘋狂燒錢招攬用戶。

結(jié)果一頓操作后發(fā)現(xiàn)，東南亞市場的真實消費水平 根本撐不起這兩家的版圖，沒了低價和補貼，東南亞人直接翻臉不認人，需求量逐漸走低。

△之前沸沸揚揚的Shopee大裁員，上午突然通知裁員，下午就領N+2走人

最后Shopee和Lazada都出現(xiàn)了持續(xù)虧損，關(guān)站點的關(guān)站點，裁員的裁員，一地雞毛。

美國擁有著比東南亞更好的基礎設施和消費能力，按理說Temu的日子會更滋潤，但成也低價敗也低價。

為了維持低價與補貼，供貨商和消費者之間，總要得罪一方，而Temu選擇都得罪一點。

△美國郵政署USPS，丟件和龜速是傳統(tǒng)藝能，外網(wǎng)Meme一大堆

Temu出海采用的是輕資產(chǎn)自營模式，供貨商全來自國內(nèi)，甚至就是拼多多同款，這樣在商品定價上能繼續(xù)拿捏供貨商，壓榨商家利潤，而物流則用的是美國USPS，便宜都搶了那就慢慢等吧。

這種玩法最受益的反而是平臺，假如被得罪的這兩方的任意一邊撂挑子不干了，天平失衡，倒霉的也是Temu。

△平臺壓榨兩頭的新聞已不新鮮，外賣和打車軟件也把這套玩得6

以至于現(xiàn)在很多拼多多商家都不敢一股腦地隨著Temu出海，縱使拼多多每天都在合作商家的供應鏈系統(tǒng)里發(fā)Temu的推送，某些商家也怕當出頭鳥給平臺做了嫁衣。

風頭正盛的Temu如今還在忙著攻城略地，或許當美國用戶日后領教到「拼夕夕同款小數(shù)位數(shù)」的威力后，才會大夢初醒。

△拼多多當年給全國人民上了一堂語文課＋數(shù)學課

在過去，先有雞還是先有蛋的問題都困擾了人們很久。

然而事到如今，究竟是先有羊，還是先有羊毛？

設計/視覺：壯壯

關(guān)鍵詞： temu shein code